Cómo vender una propiedad en La Unión sin cometer errores comunes
Muchos propietarios cometen errores que retrasan la venta durante meses —e incluso años— afectando el valor real de su inmueble.
En este artículo te explicamos cómo vender correctamente en La Unión, qué errores evitar y qué estrategia funciona realmente en el mercado actual.
1. Entender el mercado inmobiliario de La Unión
La Unión no funciona como Santiago ni como ciudades más grandes.
Es un mercado más reducido, con menor rotación y donde:
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El precio correcto es determinante.
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La presentación influye más de lo que se cree.
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La demanda se concentra en ciertos rangos.
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Las propiedades sobrevaloradas simplemente no se venden.
Uno de los errores más frecuentes es fijar el precio en base a lo que “vale emocionalmente” o a lo que un vecino pidió por su casa.
El mercado responde a datos reales, no a expectativas.
2. Fijar un precio estratégico (no solo atractivo)
El precio correcto no es el más alto posible.
Es el que permite generar interés real desde el primer mes.
En La Unión, cuando una propiedad se mantiene mucho tiempo publicada:
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Pierde atractivo.
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Se percibe como “problemática”.
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Recibe ofertas muy por debajo del valor esperado.
Una estrategia profesional considera:
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Comparables reales de venta.
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Ubicación exacta.
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Estado de conservación.
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Tipo de construcción.
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Demanda actual en ese sector.
3. Preparar la propiedad antes de publicarla
La primera impresión es clave.
Antes de publicar es recomendable:
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Revisar detalles visibles (pintura, orden, iluminación).
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Solucionar desperfectos menores.
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Presentar espacios despejados.
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Tomar fotografías profesionales.
Una propiedad bien presentada puede venderse más rápido y evitar negociaciones innecesarias.
4. Publicar no es vender: se necesita estrategia
Muchos propietarios creen que basta con subir fotos a redes sociales.
Pero vender implica:
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Filtrar interesados reales.
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Calificar capacidad financiera.
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Coordinar visitas efectivas.
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Manejar negociaciones.
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Ordenar documentación.
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Acompañar el proceso bancario.
Sin estructura, el proceso se vuelve desgastante y poco eficiente.
5. Documentación lista desde el inicio
Otro error común en La Unión es iniciar la venta sin revisar documentos básicos como:
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Certificado de dominio vigente.
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Rol y avalúo fiscal.
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Recepción municipal (cuando corresponde).
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Situación hipotecaria.
Cuando el comprador ya está listo y aparece un problema documental, la venta puede caerse.
¿Cómo lo hacemos en Ferache Propiedades?
En Ferache Propiedades, trabajamos con una estrategia clara y profesional para vender en La Unión:
✔️ Asesoría real en fijación de precio.
✔️ Estrategia antes de publicar.
✔️ Marketing inmobiliario profesional (web, redes y portales).
✔️ Filtro de interesados reales.
✔️ Acompañamiento en todo el proceso bancario y legal.
✔️ Comunicación constante con el propietario.
No trabajamos sobre promesas irreales.
Diseñamos estrategias que funcionan en el mercado local.
Conclusión
Vender una propiedad en La Unión requiere más que publicar y esperar.
Requiere análisis, estrategia, presentación profesional y acompañamiento experto.
Si estás evaluando vender tu propiedad y quieres hacerlo de manera ordenada, segura y eficiente, es importante comenzar con una conversación clara sobre el precio y el mercado real.
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En Ferache Propiedades asesoramos a propietarios en La Unión y Río Bueno con un enfoque profesional y cercano.
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