Cómo definir el precio de una propiedad
Una guía para entender qué factores influyen realmente en el valor de una casa, terreno o parcela, evitando que pierdas tiempo y dinero.
El precio correcto de una propiedad no es lo que el dueño necesita ganar, ni lo que invirtió en ella. El precio real lo dicta el comportamiento del mercado actual.
Factores reales que definen el precio
Ubicación y Entorno
Es la regla de oro. La conectividad, seguridad del barrio, cercanía a servicios, colegios o áreas verdes impactan directamente en la demanda y, por ende, en el precio.
Metraje y Distribución
El tamaño del terreno y los metros construidos y regularizados. Ojo: los metros no regularizados suelen ser castigados fuertemente en las tasaciones bancarias.
Oferta Competitiva
Lo que cuestan otras propiedades similares en tu mismo sector. Si tu casa vale un 20% más que la del vecino ofreciendo lo mismo, será muy difícil de vender.
Estado de Conservación
¿La propiedad es llegar y habitar o requiere remodelaciones estructurales? Las propiedades en mal estado reducen drásticamente las ofertas posibles.
Errores más comunes al fijar el precio
Sumarle valor por el cariño que le tienes a la casa o los recuerdos familiares. Lamentablemente, los compradores externos no pagan por la nostalgia.
Fijar un precio alto solo porque "necesito X cantidad de dinero para comprar la otra casa y pagar las deudas". El mercado ignora tus necesidades personales.
Es válido dejar un pequeño margen de negociación (5% aprox.), pero inflar la propiedad un 20% hará que nadie ni siquiera pida visitarla, y tu propiedad se "quemará" publicándose por meses.
Si necesitas una opinión objetiva sobre el precio comercial de tu propiedad, o te interesa un informe de tasación más profundo, no dudes en contactarnos.
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